3 ท็อปครีเอเตอร์ติดตะกร้า 3 สไตล์ที่โดดเด่นจากยอดขายผ่านคอนเทนต์สูงสุดบน บน TikTok Shop ในแคมเปญ 11.11 ที่ผ่านมา “เจเลอร์ ดีวา-ครอบครัวน้องเอื้อ-พี่โอ๋พามูพาม่วน มีเส้นทางการสร้างตัวตนที่น่าประทับใจ อาจแตกต่างกันในที่มา แต่มีจุดร่วมที่พบได้ในพวกเขาคือ ความสามารถการสร้าง Branding สร้างเอกลักษณ์ บุคลิกของสินค้าที่ผ่านมือพวกเขา นำไปสู่ความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างช่อง หรือแบรนด์ของพวกเขากับ แบรนด์สินค้า จนเกิดปรากฏการณ์แบรนด์รุม“จีบ” สวย หล่อเลือกได้บน TikTok Shop ในวันนี้

จีบคุณเจสิกา วาณิชย์ธรรมสุข หรือ คุณเจ (@jaylerdiva) แห่งช่องเจเลอร์ ดีวา

คุณเจสิกา วาณิชย์ธรรมสุข หรือ คุณเจ (@jaylerdiva) แห่งช่องเจเลอร์ ดีวา เป็นนักธุรกิจสาวประสบความสำเร็จตั้งแต่อายุยังน้อย ก่อนผันตัวมาสร้างช่องทางใหม่บน TikTok Shop เมื่อ1 ปี 6 เดือน เข้าสู่การขายออนไลน์ 100 % ในช่อง เจเลอร์ ดีวา ด้วยเหตุผลที่เป็นงานที่รัก สามารถตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของตัวเองได้ พร้อมทั้งได้ดูแลคุณแม่

จีบ

คุณเจสิกา เล่าว่า ประเดิมคลิปแรกต้มบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปด้วยหม้อไฟฟ้า มาจากความหิวตอนดึกๆ ซึ่งจากการรีวิวการทำบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปในวันนั้น ส่งผลให้ผู้ติดตามในช่องกดซื้อสินค้าหม้อไฟฟ้าผ่านตะกร้าเป็นจำนวนมาก คลิปที่เป็นธรรมชาติมาจากความหิวของตัวเอง เกิดกระแสตอบรับที่ดี จากนั้นตั้งใจทำคอนเทนต์ ตามที่ตนเองสนใจ เป็นการรีวิวสินค้า แนะนำสินค้า สลับกับคลิปแนว Lifestyle ในชีวิตประจำวัน เพื่อไม่ให้น่าเบื่อ แต่ส่วนใหญ่แล้วจะเป็นการ Live มากกว่าการทำคลิป และสินค้าส่วนใหญ่ที่อยู่ในตะกร้าของช่องเจเลอร์ ดีวา จะเน้นเป็นสินค้าประเภท Electronic เครื่องใช้ไฟฟ้า ของใช้ในชีวิตประจำวัน เฟอร์นิเจอร์ เป็นหลัก

จีบ

เคล็ดลับแบรนด์รุม ของ “เจเลอร์ ดีวา” รีวิวอย่างจริงใจ แบ่งปันความสุข
การเข้าสู่วงการ TikTok Shop ทำให้ค้นพบตนเองในอีกเวอร์ชันหนึ่ง ได้รับโอกาสทางธุรกิจเพิ่มขึ้น ด้วยความเป็นธรรมชาติ ความจริงใจ จริงจัง และการเป็นคนที่มีความสุข คือจุดแข็งในการดึงดูดผู้ติดตาม จนปัจจุบันได้มีโอกาสร่วมทำงานกับแบรนด์สินค้าชั้นนำต่างๆ

จีบ

“การทำงานร่วมกับแบรนด์เป็นความท้าทายที่ต้องทำให้ผู้ติดตามเชื่อในตัวเรา จำภาพเราให้ได้ว่าถ้าจะซื้อสินค้าตัวนี้ ต้องซื้อกับ เจเลอร์ ดีวาเท่านั้น (Brand Loyalty)”

จีบ

ก่อนหน้าที่จะได้ทำงานร่วมกันกับแบรนด์ คุณเจ จะไปติดต่อโรงงานเพื่อรับสินค้ามาขายด้วยตนเอง ด้วยการพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่อง ทั้งความจริงจัง จริงใจในการทำคลิป และไลฟ์ขายสินค้า ปัจจุบันนี้มีแบรนด์ชั้นนำ หลากหลายสินค้า ติดต่อเข้ามายื่นข้อเสนอ วางแผนทำงานร่วมกันในการโปรโมทสินค้า หาแนวทางการทำการตลาดร่วมกัน หาจุดตรงกลางร่วมกัน เช่น ลูกค้าในช่องของคุณเจเป็นใคร อายุเท่าไหร่ ชอบสินค้าประเภทใดเป็นหลัก ราคา และกำลังซื้อ

จีบ

“ปีที่แล้วกับปีนี้มีการเปลี่ยนแปลงไปอย่างก้าวกระโดด เรียกได้ว่าเหมือนฝัน 1ปี 6 เดือน ที่ได้เข้ามาทำ TikTok และ TikTok Shop ถือว่าประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก จากยอดผู้ติดตามเพียง 3 พันกว่าคนในปีที่แล้ว สู่ 400,000 คนในปี 2024 เป็นการเติบโตอย่างก้าวกระโดดในทุกๆเรื่อง ทั้งการพัฒนาตนเอง และการได้ทำงานร่วมกันกับแบรนด์ชั้นนำระดับประเทศ ถ้าตัวเราคนเดียว อาจจะทำได้ แต่ไปได้ไม่ไกล แต่ถ้าเราทำงานร่วมกันกับแบรนด์ที่คอยสนับสนุน เราจะไปได้ไกลกว่าเดิม การมีแบรนด์ เป็น Partner ที่ดี คอยสนับสนุน เราก็จะเติบโตไปพร้อมกัน” คุณเจสิกา กล่าว

จีบ

โดยหลักในการคัดแบรนด์ที่ร่วมงานด้วย คุณเจโฟกัสลูกค้า เป็นหลัก ถัดมาถึงจะคัดเลือกแบรนด์ที่มีสินค้าคุณภาพมาให้กับผู้ติดตามของเจเลอร์ ดีวา สินค้าที่ลูกค้าได้ไป ต้องมีคุณภาพเหมือนกับที่เราใช้เอง ถ้าสินค้าดี บริการหลังการขายดี ลูกค้าก็จะจดจำเราได้เอง สิ่งที่คุณเจมองว่าประสบความสำเร็จในการเป็น Creator คือ ลูกค้าในช่องของเธอ กลับมาซื้อสินค้าในตะกร้าของช่องเจเลอร์ ดีวา ซ้ำๆ นั่นเอง

จีบ

จากความสำเร็จ ในช่วงแคมเปญ 11.11 ที่ผ่านมา ด้วยยอดขายการตอบรับจากลูกค้าที่ดีมาก ได้เตรียมความพร้อมเข้มข้นกว่าเดิม เพราะแคมเปญที่ใหญ่ที่สุดในรอบ จุดหลักต้องเป็นดีลที่ลูกค้าจะได้รับสิทธิประโยชน์มากที่สุด จึงได้จัดตารางสำหรับการ Live อย่างเข้มข้น ให้ลูกค้าได้ส่วนลดที่ดีที่สุดจากช่องของเรา แคมเปญ 11.11 ที่ผ่านมา ได้รับรายได้โตเกิน 100% จากเป้าหมายที่ตั้งไว้

จีบ

การทำ TikTok Shop มันมาไกลมากกว่าที่เราคิด เหมือนเป็นจิกซอร์ที่มาเติมเต็มให้ความสุขในชีวิตสมบูรณ์แบบ การเป็นนักขาย 10 กว่าปีที่ผ่านมา ทำธุรกิจมาหลากหลาย การได้เข้ามาทำ TikTok Shop ทำให้เราดึงตัวตนอีกด้านหนึ่งที่เราไม่เคยเป็น ได้เห็นตัวเราเติบโตในอีกเวอร์ชันหนึ่ง การเป็นนักขาย บวกกับนักให้ การได้มา Live พูดคุย เจอคนใหม่ๆ เป็นสิ่งที่ตอบโจย์ในชีวิตเป็นอย่างมาก เพราะได้นำเสนอสินค้าที่ดีจากแบรนด์ ให้ผู้ติดตาม สนับสนุนเรา จึงเป็นการให้ทั้งความสุข พร้อมกับสินค้าที่ดีมีคุณภาพ

จีบ

ท้ายที่สุดอยากบอกว่า “เจคือตัวอย่างของคนพูดไม่เก่ง วันนี้เจทำได้ ไม่อยากให้ทุกคนพลาดโอกาส อยากเห็นทุกคนมีคุณภาพชีวิตดีขึ้นไปด้วยกัน อยากให้มาเติบโตอย่างก้าวกระโดดไปพร้อมกัน”

จีบคุณวนิดา หิรัญโยธิน และ คุณอิสระ อนันท์เดชา (@angkoonfamily)

หุ้นส่วนชีวิตหุ้นส่วนความสำเร็จ “ครอบครัวน้องเอื้อ”
คุณวนิดา หิรัญโยธิน และ คุณอิสระ อนันท์เดชา (@angkoonfamily) เปิดเผยเรื่องราวความสำเร็จ ก่อนที่จะเข้ามาทำ TikTok Shop ประกอบอาชีพขายของออนไลน์ใน Platform อื่นมาก่อน จนช่วงปลายปี 2565 การขายของเริ่มอิ่มตัว ซึ่งเป็นช่วงที่ TikTok เริ่มเข้ามาเป็นกระแส จากการศึกษา TikTok Shop มีความเป็นเอกลักษณ์ เปิดให้เราทำคลิปสร้างความบันเทิง และสามารถหารายได้จากช่องทางนี้ได้ จึงเป็นความท้าทายใหม่ ที่น่าลอง โดยช่วงแรกที่เริ่มเข้ามาทำ TikTok เน้นการถ่ายคลิปลูกชาย ซึ่งเป็นคลิปการใช้ชีวิตประจำวันของลูก และนี่ก็เป็นที่มาของชื่อช่อง “ครอบครัวน้องเอื้อ”

จีบ

หลังจากลงคลิปลูก ก็มีบางคลิปที่มีคนดูถึงหลักหมื่น จึงจุดประกายให้เริ่มโฟกัส TikTok Shop ในการขายของมากขึ้น ในฐานะ Seller และขยับสู่การเป็น Creator ในเวลาถัดมา ซึ่งคอนเทนต์ส่วนใหญ่ในปัจจุบันเป็นคลิปรีวิวสินค้าที่บอกเล่าถึง วิธีการใช้สินค้า วิธีการประกอบสินค้าประเภทเฟอร์นิเจอร์ เน้นการบอกทริคการประกอบสินค้าให้ง่ายขึ้น นำเสนอคลิปแชร์ประโยชน์ เปรียบเทียบข้อดีข้อเสียของสินค้า รวมถึงแชร์คลิปเคล็ดลับบางอย่างที่ช่องอื่นๆ ไม่มี ซึ่งความโดดเด่น หรือเอกลักษณ์ของช่องครอบครัวน้องเอื้อ เน้นการรีวิวสินค้าตามจริง จากการใช้งานจริง ไม่รีวิวสินค้าเกินจริง เน้นสร้างประสบการณ์ในการซื้อสินค้าที่น่าประทับใจให้กับลูกค้า สร้างความสัมพันธ์ที่ดีในระยะยาว เพื่อรักษาคะแนนร้านค้าให้มีความน่าเชื่อถือ และมีความเป็นมืออาชีพ จากช่องเล็กๆ จนปัจจุบันมีผู้ติดตาม 40,000 คน และมีโอกาสได้ร่วมงานกับแบรนด์สินค้าชั้นนำระดับประเทศ

จีบ

รักษาความน่าเชื่อถือของช่อง จุดหลักแบรนด์เลือกช่อง
การทำงานร่วมกับแบรนด์สินค้าผ่าน TikTok Shop เป็นการเพิ่มโอกาสของอาชีพการเป็น Creator ส่งผลให้ช่องครอบครัวน้องเอื้อมีความน่าเชื่อถือ และได้รับความไว้วางใจจากแบรนด์อื่นๆเพิ่มขึ้น ซึ่งการเลือกแบรนด์ที่จะร่วมงานด้วย มักเลือกจากความเหมาะสมกับ Lifestyle ของช่อง โดยโฟกัสที่สินค้าประเภทของใช้ภายในบ้านเป็นหลัก เช่น เฟอร์นิเจอร์ ร่มกันแดดสำหรับแคมป์ปิ้ง ที่นอน หมอน รวมถึงน้ำยาซักผ้าสูตรอ่อนโยนสำหรับเด็ก โดยหลักในการรีวิวสินค้าของทุกแบรนด์นั้น มักจะเลือกรีวิวสินค้าที่ไม่ซ้ำกัน เพื่อให้สามารถทำงานร่วมกับทุกๆ แบรนด์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

จีบ

สินค้าแรกที่เลือกร่วมงานกับแบรนด์ คือ ที่นอน การตัดสินใจร่วมงานกับแบรนด์สินค้าครั้งนี้มีความท้าทาย และความกังวลในการปิดการขาย เพราะเป็นสินค้าที่มีมูลค่าสูง มองว่าผู้ซื้อไม่สามารถลองใช้สินค้าก่อนสั่งซื้อได้ แต่หลังจากที่ได้ live ขายสินค้า โดยการดึงจุดเด่นของสินค้า แชร์ข้อดี เปรียบเทียบความแตกต่างกับที่นอนอื่นๆ พร้อมให้คำแนะนำ รวมถึงบอกโปรโมชั่น คูปองราคาพิเศษให้แก่ลูกค้า ทำให้มียอดการสั่งซื้อสินค้าสูงถึง 40 ชิ้น มูลค่ารวมหลักแสน หลังจากการได้ร่วมงานกับแบรนด์ก็ทำให้ช่องครอบครัวน้องเอื้อเกิดการเติบโต มีลูกค้าประทับใจในสินค้าที่ได้รับ มีรายได้ที่เพิ่มขึ้น และมีฐานลูกค้าเพิ่มขึ้นอีกด้วย

จีบ

จากความสำเร็จในการร่วมงานกับแบรนด์สินค้าต่างๆ ตั้งแต่ช่วงต้นปีที่ผ่านมา ส่งผลให้ช่วง แคมเปญ “11.11” เป็นจังหวะที่เหมาะสมกับช่องฯมากๆ เพราะเป็นช่วงที่ทางช่องได้เป็น Top Creator ซึ่งประโยชน์ของการเป็น Top Creator ทำให้เรามีคูปองจำนวนมาก และขอบข่ายการใช้คูปองก็มีมากขึ้นด้วย

จีบ

“แคมเปญ 11.11 ผลักดันให้ช่องครอบครัวน้องเอื้อประสบความสำเร็จแบบก้าวกระโดด โดยมียอดสั่งซื้อสินค้าจำนวนมาก และมีรายได้เกินเป้าที่วางไว้ ในขณะเดียวกันก็มียอดผู้ติดตามเพิ่มขึ้นอีกด้วย เพิ่มโอกาสในการสร้างการขายครั้งต่อๆ ไปได้เป็นอย่างดี นอกจากนี้ช่วงแคมเปญ “11.11” ยังเปิดโอกาสให้ได้สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับแบรนด์ สามารถเลือกที่จะร่วมงานกับแบรนด์ได้มากยิ่งขึ้น” คุณอิสระ กล่าวถึงความสำเร็จ

จีบ

ในฐานะผู้ใช้งาน Platform ทั้ง Seller และ Creator ประทับใจ TikTok Shop เป็นอย่างมาก เพราะมีระบบหลังบ้านที่ใช้งานง่าย มีความโปร่งใส ติดตามการสั่งซื้อของลูกค้าได้ และที่สำคัญ TikTok Shop มีผู้ดูแล Creator ทำให้ได้รับโอกาสดีๆ สร้างโอกาสได้ร่วมงานกับแบรนด์สินค้า

จีบคุณสุภัทร ชูประดิษฐ์ จากช่อง พี่โอ๋พามูพาม่วน (@ohtiktok789)

สร้างคอนเทนต์ ส่งต่อความสุข ให้ความรู้ เข้าใจง่าย กระชับ
คุณสุภัทร ชูประดิษฐ์ จากช่อง พี่โอ๋พามูพาม่วน (@ohtiktok789) ก่อนเข้ามาทำ TikTok Shop อย่างจริงจัง ทำงานประจำมาก่อน ทั้งการสอนหนังสือ การเป็นวิทยากร การทำธุรกิจส่วนตัว ด้วยนิสัยส่วนตัวเป็นคนสนุกสนาน เป็นนักกิจกรรม มองว่า TikTok Shop ตอบโจทย์ทั้งการสร้างความสุข และสร้างรายได้ เพราะต่อยอดจาก สุข ความสนุกสนาน ด้วยความคิดสร้างสรรค์ นำไปสู่รายได้ใน TikTok Shop ในช่วงแรกที่เข้ามาทำ จะเป็นคลิปเกี่ยวกับ การพาไปไหว้พระขอพร เพื่อความร่ำรวย พาไปท่องเที่ยว ซึ่งในช่วงนั้นคลิปของช่องมีกระแสตอบรับดีมาก มีผู้ติดตามอยากตามไปขอพรด้วยกัน

จีบ

หลังจากที่มีกระแสตอบรับดี จึงผันตัวเองมาเป็น Affiliate แบบเต็มตัว โดยสินค้าส่วนใหญ่ จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับสุขภาพ ด้วยความถนัด และความชอบ จึงเลือกนำสินค้าเหล่านี้มานำเสนอ ซึ่งการนำเสนอสินค้าในสไตล์ของคุณโอ๋ จะเน้นให้ความรู้ เข้าใจง่าย แบบกระชับ และจริงใจต่อการรีวิวสินค้า ให้เหมือนเป็นตัวแทนของแบรนด์

จีบ

ด้วยเอกลักษณ์และจุดเด่นที่เล่ามาทั้งหมด ได้สร้างโอกาสใหม่ ตลอดจนขยายความร่วมมือทางธุรกิจเพราะได้มีแบรนด์สินค้าที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพเป็นจำนวนมากติดต่อมา ซึ่งสินค้าแรกที่ได้ทำงานร่วมกับแบรนด์ คือ โปรตีน โดยหลักของการรีวิว กับแบรนด์คือ ต้องพิสูจน์ด้วยตัวเอง รับประทานเอง เมื่อเห็นผลลัพธ์เป็นไปในทางที่ดี จึงตัดสินใจร่วมงานกับแบรนด์ และนำสินค้านั้นออกมารีวิวให้กับผู้ติดตามในช่องฯ “ในฐานะ Creator เปรียบเสมือนคนกลาง ทำหน้าที่นำเสนอสินค้าของแบรนด์ให้แก่ลูกค้า”

จีบ

คุณสุภัทร มีมุมมองว่า TikTok Shop เป็นตัวเชื่อมระหว่างแบรนด์กับ Creator ให้ได้มาเจอกัน การได้ทำงานร่วมกับแบรนด์ถือเป็นโอกาสที่สำคัญในการเติบโต เปิดโลกกว้าง การวางเป้าหมายในชีวิตใหญ่ขึ้น การได้รับเกียรติจากแบรนด์ ถือเป็นความสำเร็จในการเป็น Creator ของ TikTok Shop ซึ่งหลักในการเลือกร่วมงานกับแบรนด์ เป็นแบรนด์ที่น่าเชื่อถือบน TikTok Shop รวมทั้งปัจจัยสำคัญที่สินค้านั้นๆ ยังไม่มีการทำการตลาด ก็จะรับทันที เพราะเป็นความท้าทายในการแสดงศักยภาพของเราให้แบรนด์ เชื่อมั่น

จีบ

ทั้งนี้รูปแบบ คอนเทนต์ ในช่องส่วนใหญ่ เน้นความ Real จริงใจ มีสีสัน และต้องมีการพัฒนาเนื้อหารูปแบบอยู่เสมอ การรีวิวสินค้าทุกตัว จะต้องเป็นสไตล์ของเราให้มากที่สุด การสร้างตัวตน ไปพร้อมการขายของ นอกจากการทำคลิปแล้ว การจะขึ้น Live แต่ละครั้งจะมีการเตรียมตัวก่อนเสมอ โดยตั้งเป้าหมายไว้ว่า ภายใน 5 นาที ต้องขายสินค้าให้ได้ “หาเทคนิคของตัวเองสร้างปฎิสัมพันธ์กับผู้ชม พยายามโต้ตอบกับผู้ชมให้ได้มากที่สุด ทำให้เขารู้สึกพิเศษ จุดนี้แหละคือสิ่งที่จะสร้างความประทับใจให้กับผู้ติดตามของเรา” คุณสุภัทร กล่าว

จีบ

ความสำเร็จในช่วงแคมเปญ 11.11 ที่ผ่านมา ถือว่าประสบความสำเร็จมากที่สุดตั้งแต่เข้ามาเป็น Creator ของ TikTok Shop เนื่องจากได้รับการสนับสนุนจากแบรนด์ และ TikTok Shop เยอะมาก จากความตั้งใจในการทำคลิปที่ผ่านมา ส่งผลให้ในช่วงแคมเปญ 11.11 นี้ มีคนเข้ามาชมคลิปและซื้อของจากตะกร้าผ่านช่องของคุณโอ๋ เป็นจำนวนมาก เรียกได้ว่าประสบความสำเร็จแบบก้าวกระโดด สำหรับแคมเปญ 12.12 นี้ เริ่มมีการวางแผนแล้ว โดยสินค้าที่จะนำมาปักในตะกร้าจะเน้นเป็นของขวัญปีใหม่ ราคาดี มีคุณภาพ ที่ผู้ติดตามสามารถซื้อไปมอบเป็นของขวัญปีใหม่ได้

จีบ